ALCUNI ESEMPI
ESEMPIO DI VITA QUOTIDIANA IN AMBITO PRIVATO E PROFESSIONALE
Trasferite la seguente vicenda nella vostra vita quotidiana.
Rolando, Michele e Claudia stanno preparando la cena insieme.
Mentre Claudia studia attentamente le ricette e con scrupolo pesa ogni singolo ingrediente, Michele è già indaffarato a tagliare le patate a pezzettoni. Contemporaneamente, Rolando sta raccontando loro la sua giornata al lavoro e apre una bottiglia di vino da sorseggiare come aperitivo mentre preparano il pasto.
Michele racconta una barzelletta per stare alla storia di Rolando e se la ride ad alta voce. Claudia da’ un’occhiata sopra le spalle di Michele e legge ad alta voce il relativo passaggio della ricetta. E’ anche molto irritata dal fatto che Michele non sia abbastanza concentrato su ciò che sta facendo. Michele risponde reattivamente: “Tutti possono sbagliare , è meglio che non fare niente come Rolando”. Rolando si dispiace un po’ ma subito li abbraccia entrambi e dice: “Dai, non litighiamo, non abbiamo tante occasioni per stare insieme”.
Quella descritta è una storia semplice, ma molto significativa per descrivere il comportamento umano.
Dopo il Training "L'Evoluzione della personalità e la chiave dell'Autoconoscenza con L'Analisi Biostrutturale™", Rolando sa di avere una dominante VERDE (tronco cerebrale). Da qui arriva il suo senso intuitivo per gli altri e per le diverse circostanze. Riconosce la sua seconda componente ROSSA (diencefalo) e sa che ciò gli attribuisce la capacità di valutare le situazioni e improvvisare, e si rende conto che la sua componente più debole è BLU, ecco perché egli è carente quanto a precisione e pensiero sistematico. Dopo aver frequentato il Training "La chiave per conoscere gli Altri con l'Analisi Biostrutturale™", potrebbe saper riconoscere la dominante del diencefalo in Michele e quella della neocorteccia in Claudia.
ESEMPIO DI VITA QUOTIDIANA IN AMBITO AZIENDALE
Trasferite la seguente vicenda nella vostra vita quotidiana.
Franco, Responsabile Commerciale dell’Azienda Beta, convoca Pietro per un colloquio personale. Pietro è una figura deputata alla distribuzione del prodotto Gamma nella provincia di Milano. I dati illustrano come la zona affidata a Pietro risenta di un pesante decremento delle vendite.
Dopo aver accolto Pietro con una forte stretta di mano , Franco inizia la riunione, presentando il Report dell’ultimo mese di produzione della zona di Pietro. Pietro osserva i dati, e contemporaneamente lo sguardo severo di Franco. Dopo un breve momento di tensione Pietro inizia a raccontare le difficoltà legate alla mancanza di disciplina della rete di distribuzione, alla crisi economica che riduce le possibilità di vendita e quindi di approvvigionamento dei clienti, e alla comprensione che si deve riservare per quanti a fatica concludono un ordinativo… Franco, scatta in avanti sulla scrivania, lo interrompe bruscamente e sottolinea che l’unica cosa da fare è riportare la media delle vendite allo standard previsto. Pietro avverte l’irritazione del capo e tenta di rassicurarlo promettendo che i dati del prossimo mese saranno migliori. Uscito dall’ufficio di Franco, Pietro che conosce perfettamente ogni aspetto della vita dei suoi collaboratori, non sa proprio come affrontare con loro il problema e si rimprovera di aver subito l’ennesima volta le pressioni, a suo giudizio esagerate del Capo.
Dopo il Training "L'Evoluzione della personalità e la chiave dell'Autoconoscenza con L'Analisi Biostrutturale™", Franco sa di avere una forte dominante nell’area del diencefalo che lo spinge a richiedere soluzioni immediate ai problemi, riconosce l’influenza della neocorteccia che lo sprona a razionalizzare la sua posizione di Direttore responsabile sulla produzione, e si accorge del deficit di cui risente nell’area del tronco cerebrale che non gli consente di ascoltare senza irritarsi le motivazioni di Pietro con il dovuto approfondimento. Pietro scoprirebbe come la sua dominante nell’area del tronco cerebrale lo spinge ad essere troppo comprensivo con i suoi collaboratori e a prestare poca attenzione all’analisi dei dati e allo stesso tempo ad evitare un confronto aperto e diretto con Franco.
ESEMPIO DI VITA QUOTIDIANA NELLO SVOLGIMENTO DI UNA LIBERA PROFESSIONE
Trasferite la seguente vicenda nella vostra vita quotidiana.
Giovanni è nel suo studio dalle 7 del mattino e cerca di organizzare al meglio le informazioni da trasferire a Marco, un imprenditore che lui serve in qualità di consulente. Gli ultimi aspetti della normativa impongono severe restrizioni all’attività imprenditoriale di Marco. E’ necessario investire in nuovi apparecci conformi alle disposizioni di legge, ed il tempo di attuazione è relativamente breve. Giovanni assiste Marco da anni e sa che non appena si parlerà di investimenti Marco si arrabbierà molto e non saranno certo le ultime modifiche della legge ad evitargli il rischio di una pesante ed inutile discussione.
Non appena Marco arriva, Giovanni si precipita a riceverlo, gli chiede se Marco e la sua famiglia abbiano fatto una bella vacanza e cerca di creare un giusto clima prima di trattare l’argomento per cui lo ha convocato offrendogli una tazza di caffè.
Marco inizia a guardare l’orologio e impaziente richiede il motivo per cui si è resa necessaria la sua presenza. Giovanni inizia a parlare della situazione economica del paese e delle nuove decisioni del Ministero di porre rimedi concreti al problema della sicurezza sul lavoro. Marco intuisce immediatamente la situazione e chiede irritato a Giovanni quanti soldi gli costerà questa visita e lo rimprovera di essere solo portatore di cattive notizie.
Dopo il Training "L'Evoluzione della personalità e la chiave dell'Autoconoscenza con L'Analisi Biostrutturale™" Giovanni comprende le ragioni della propria apprensione, impara a non sentirsi eccessivamente responsabile degli adempimenti cui Marco è tenuto e sa come affrontare, serenamente ma con determinazione l’impulsività del suo cliente. Dopo il Training "La chiave per conoscere gli Altri con l'Analisi Biostrutturale™" Giovanni migliora la sua capacità di efficienza e di efficacia sapendo quali sono le esatte informazioni da comunicare ed il modo in cui comunicarle a Marco.
ESEMPIO DI VITA QUOTIDIANA NELL’ATTIVITA’ DI VENDITA
Trasferite la seguente vicenda nella vostra vita quotidiana.
Giorgio è in visita da un nuovo cliente, il Dott. Roncalli della Ditta Roncalli & Partner S.p.A.
L’oggetto della visita consiste nel proporre alla Roncalli & Partner una consulenza specialistica finalizzata al rinnovo del parco macchine informatico dell’Azienda.
Giorgio dopo aver attraversato a tutta velocità la città evitando il traffico, arriva a pelo all’ora concordata e viene ricevuto dalla Signorina Rebecca che lo fa accomodare nella piccola saletta d’aspetto. Giorgio comincia ad innervosirsi e, avendo molti clienti da visitare nella stessa mattinata , spera che l’attesa non si protragga a lungo. Dopo un minuto la Signora Rebecca si affaccia nella piccola saletta e comunica che il Dott. Roncalli è disponibile.
Giorgio la segue fino all’ufficio del Dott. Roncalli che lo attende seduto alla sua scrivania. Dopo un saluto formale e distaccato , il Dott. Roncalli lo invita al colloquio precisando che il tempo disponibile è solo di 20 minuti. Mentre Giorgio presenta gli opuscoli che descrivono l’Azienda che rappresenta e le soluzioni che offre, il Dott. Roncalli ascolta senza dare nessun cenno di interesse e senza porre nessuna domanda. Il clima nell’ufficio è avvertito da Giorgio come gelido e la tensione che avverte comincia a provocargli disagio. Dopo aver ascoltato la presentazione, il Dott. Roncalli comunica che si riserverà il tempo per leggere attentamente la documentazione fornitagli. Giorgio mentre saluta pensa tra se “Che razza di persone sono mai queste, senza un minimo di entusiasmo! Roncalli non comprerà nulla, ho perso solo del tempo”. Dopo due settimane Giorgio riceve la telefonata della Signora Rebecca che lo invita ad un secondo colloquio con il Dott. Roncalli . “Chi se lo sarebbe aspettato?” pensa Giorgio rianimato da nuova speranza.
Dopo il Training "L'Evoluzione della personalità e la chiave dell'Autoconoscenza con L'Analisi Biostrutturale™", Giorgio impara che le differenze di temperamento influenzano profondamente l’approccio ed il comportamento delle persone; accetta la freddezza del Dott. Roncalli e sa come identificare i vantaggi che la Biostruttura del Dott. Roncalli presenta. Dopo il Training "La chiave per conoscere gli Altri con l'Analisi Biostrutturale™" comprende come la propria impazienza lo porti spesso a emettere giudizi affrettati, impara a migliorare e soprattutto aumentare concretamente la sua capacità di analisi circa le sue stesse aspettative in funzione della comunicazione altrui.