PROGRAMMI
STRUCTOGRAM™ 1
"L'Evoluzione della personalità e la chiave dell’Autoconoscenza con l'Analisi Biostrutturale™"
OBIETTIVI: La 1° sessione di training consente al partecipante di comprendere le proprie specifiche dinamiche comportamentali in relazione a:
- Rapporto con gli altri
- Orientamento nel tempo
- Modo tipico di pensare e di lavorare
- Le sue migliori opportunità per conseguire risultati
COSA OTTENGO?
Nella pratica l’efficacia del training mi offre molte opportunità:
- Comprendo le ragioni dei miei comportamenti; so perché penso in un determinato modo, comprendo perché comunico determinati contenuti e capisco cosa muove profondamente le mie azioni;
- Comprendo “gli errori” che involontariamente commetto nelle mie relazioni personali e professionali; Capisco perché spesso non sono compreso, perché mi arrabbio e cosa posso fare per ottenere risultati produttivi;
- Comprendo cosa è importante per me, quali cose del mio passato, come sento il presente e come il futuro influenza le mie scelte quotidiane;
- Comprendo le differenze che caratterizzano il mio modo di operare rispetto agli altri; Riesco ad individuare strategie di comportamento più efficaci per me stesso e nel rispetto degli altri;
- Comprendo in che ambito sono favorito e quali invece sono i miei maggiori rischi in relazione alle diversità di temperamento degli altri, siano essi soggetti con cui opero professionalmente, siano essi amici, parenti, partner, figli.
PROGRAMMA: Durata di 8 ore, dalle 09,00 alle 18,00
- Conoscere se stessi tramite l’Analisi Biostrutturale™ in 5 fasi:
- Costruire il nostro STRUCTOGRAM™
- Interpretare il nostro STRUCTOGRAM™
- Esplorare la nostra biostruttura cerebrale
- Comprendere e accettare la nostra biostruttura cerebrale
- Imparare a sfruttare tutto il potenziale della nostra biostruttura cerebrale
STRUCTOGRAM 2
"La Chiave per conoscere gli Altri con l'Analisi Biostrutturale™"
OBIETTIVI: La 2°sessione di training consente al partecipante di comprendere le specifiche dinamiche comportamentali degli altri, e leggere correttamente le motivazioni altrui durante:
- Il primo contatto: Cosa avviene, come e perché
- La conversazione: Cosa l’altro ci comunica realmente e perché
- Le sue emozioni, i suoi sentimenti: Cosa è importante nella relazione per l’altro e perché
VANTAGGI : Riconoscere il temperamento altrui con l’Analisi Biostrutturale™, consente non solo di comprendere i fattori chiave dei comportamenti degli altri, ma soprattutto di poter sviluppare una relazione efficace, ovvero, in grado di produrre benefici ad entrambi. La parola chiave è l’ UTILITA’ che il nostro interlocutore riceve dal nostro modo di comunicare con lui. Il training è supportato da esercitazioni pratiche che consentono una veloce applicabilità dei concetti al contesto personale e quindi professionale. COSA OTTENGO?
Nella pratica l’efficacia del training mi offre molte opportunità:
- Comprendo le ragioni dei comportamenti altrui; so perché agiscono in un determinato modo e imparo a considerare realmente le loro VERE necessità;
- Comprendo come adattare il mio comportamento a quello del mio interlocutore senza rinunciare alle mie caratteristiche;
- Comprendo cosa è importante per lui, come sente le sue esigenze e distinguo immediatamente come e cosa comunicare e perché;
- Comprendo le differenze che caratterizzano il suo modo di operare rispetto al mio; Riesco ad individuare strategie di comportamento effettivamente a supporto delle sue esigenze, quindi rispetto le sue scelte perché finalmente le comprendo;
- Comprendo cosa mi può favorire e quali invece sono i miei rischi in relazione alle diversità che ci contraddistinguono; comprendo cosa lo influenza positivamente e cosa lo irrita;
- Risparmio tempo e senza indugio evito i conflitti che mi generano malessere e creano enormi dispersioni;
- Mi sento meglio nel sapere come affrontare opportunità e problemi;
PROGRAMMA: Durata di 8 ore, dalle 09,00 alle 18,00
- La Fiducia come base per il successo; Conoscere la propria materia e conoscere gli altri
- Come riconoscere i nostri pregiudizi
- Dall’autoconoscenza alla conoscenza degli altri
- Come imparare a riconoscere le diverse Biostrutture cerebrali
- Conoscere gli altri in un rapporto a due e nell’ottimizzazione del team
STRUCTOGRAM™ 3
"La Chiave per la Vendita mirata con l'Analisi Biostrutturale™"
OBIETTIVI: La 3°sessione di training consente al partecipante di comprendere le specifiche dinamiche comportamentali degli altri in fase di decisione d’acquisto:
- Le motivazioni di che spingono all’Acquisto soggetti con Biostrutture diverse
- Le motivazioni sociali che influenzano le diverse Biostrutture in fase di acquisto
- I Fattori che influenzano le diverse Biostrutture cerebrali in relazione al prodotto/servizio
- Le resistenze all’acquisto delle diverse Biostrutture cerebrali
- I Comportamenti decisionali dei diversi soggetti in funzione della loro biostruttura
VANTAGGI: Il training consente di comprendere i fattori chiave dei comportamenti degli altri in relazione all’acquisto di un bene o di un servizio e quindi indica cosa proporre in termini di soluzioni REALMENTE ADATTE E PERSONALIZZATE ALLE ESIGENZE PIU’ PROFONDE DEL NOSTRO INTERLOCUTORE. COSA OTTENGO?
Nella pratica l’efficacia del training mi offre molte opportunità:
- Comprendo come offrire in modo diverso lo stesso prodotto o servizio;
- Adatto la mia proposta alle Reali esigenze del mio interlocutore;
- Oriento le scelte del Cliente in maniera consapevole;
- Distinguo con chiarezza cosa comunicare e soprattutto come in funzione alla mia offerta;
- Comprendo cosa il cliente si aspetta in termini di accoglienza e servizio;
- Comprendo cosa per lui è determinante e cosa invece non lo influenza particolarmente;
- Comprendo perché ciò che vale per me, spesso non corrisponde alle esigenze del mio interlocutore;
- Imparo a scegliere le parole più adatte per comunicare al mio interlocutore i suoi effettivi vantaggi;
- Risparmio tempo offrendo soluzioni mirate
