IL TRAINING CON L’ANALISI BIOSTRUTTURALE™
STRUCTOGRAM™ 1
“L'Evoluzione della personalità e la chiave dell’Autoconoscenza con l'Analisi Biostrutturale™”
“Non importa come sei fatto; l’importante è che tu lo sappia. Se tu ti accetti, ti accetteranno anche gli altri”
Durante le sessioni di training viene determinato e interpretato il proprio STRUCTOGRAM™ personale quale risultato dell’Analisi Biostrutturale™, cioè il proprio grado individuale di influenza dei tre ambiti cerebrali.
Imparare a riconoscere le differenze confrontandosi con altre persone durante il Training, consente di accumulare una valida esperienza e di interscambio nel gruppo.
Sul disco dello STRUCTOGRAM™, i tre ambiti cerebrali sono rappresentati da tre settori colorati:
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Il tronco cerebrale dal VERDE Il diencefalo dal ROSSO La neocorteccia dal BLU |
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Attraverso lo strumento specificatamente strutturato per effettuare un’autoanalisi, emergono delle tendenze che vengono riportate sul diagramma circolare STRUCTOGRAM™. La misura di ciascuna sezione colorata del diagramma evidenzia il grado di influenza del relativo ambito cerebrale sulla vostra personalità. Da qui il primo passo per conoscere sé stessi è compiuto e molto di ciò che noi spesso soltanto intuiamo, conquisterà il livello di comprensione consapevole.
Gli obiettivi del training con l’Analisi Biostrutturale™ si raggiungono in 5 fasi:
Autoanalisi e costruzione del proprio STRUCTOGRAM™ personale
Interpretazione del proprio STRUCTOGRAM™
Esplorazione del proprio STRUCTOGRAM™
Riconoscimento dei vantaggi della propria tipologia di Biostruttura
Comprensione ed Impiego delle proprie potenzialità predisposte a livello naturale
STRUCTOGRAM™ 2: TRIOGRAM™
“La chiave per conoscere gli Altri con l'Analisi Biostrutturale™”
“Il comportamento è un segnale inconfondibile. Saper leggere cosa produce il comportamento permette di leggere gli altri dietro le maschere che indossano. Leggere è capire, e capire gli altri significa sapere chi sono e soprattutto sapere perché fanno ciò che fanno nel modo in cui lo fanno”.
Nell’ambiente di lavoro in genere possiamo contare su molti “esperti” nelle materie specifiche, ma non abbastanza su esperti della natura umana. Teniamo in alta considerazione la valida “conoscenza specialistica”, ottenuta dalla formazione scolastica/universitaria e confermata da referenze scritte. D’altra parte, capire la natura umana, è qualcosa che ci si aspetta automaticamente da tutti.
La cultura dell’età industriale ha determinato una pressante focalizzazione sulla produzione, sui mezzi e sul continuo miglioramento degli aspetti tecnologici dei prodotti; l’esponenziale crescita in termini di disponibilità sul mercato di beni ha orientato molte Aziende allo sviluppo del “Servizio” come valore aggiunto all’acquisto, ma questo concetto è per molti aspetti rimasto tale, un concetto. Servire infatti presuppone capire e saper ascoltare, e senza un’adeguata preparazione sulla natura umana, l’ascolto non consente, per quanto ci si sforzi, di conseguire gli obiettivi che si propone.
Il Training "La chiave della conoscenza degli Altri con l'Analisi Biostrutturale™" è basato sull’acquisizione della capacità di osservazione sistematica delle persone. Partendo dall’autoconoscenza tramite il proprio STRUCTOGRAM™ è possibile riconoscere la Biostruttura altrui e si diventa più sensibili verso il comportamento degli altri. E' possibile individuare più di una Biostruttura, ragione per cui esso è impiegato per analizzare interi team di lavoro e non solo, e gestirli, in base alla loro composizione, in maniera ottimale ed efficiente sia dal punto di vista emotivo sia dal punto di vista esecutivo.
L’Analisi Biostrutturale™ offre il raggiungimento di obiettivi concreti in termini di efficacia ed efficienza nelle relazioni.
NELLA DIMENSIONE SOCIALE E PROFESSIONALE
Comprensione e gestione delle dinamiche relazionali nei contesti familiari e affettivi (amici, conoscenti);
Comprensione e gestione delle dinamiche relazionali nei contesti professionali (colleghi e collaboratori);
Comprensione e gestione delle dinamiche relazionali nei contesti di leadership situazionale (superiori, sottoposti, clienti e fornitori);
Adattamento della metodologia per soluzioni di criticità relative a specifiche dinamiche professionali (rapporto con clienti, pazienti, consulenti);
Adattamento della metodologia per soluzioni di criticità relative a specifiche dinamiche di gruppo (change management, team building, assessment);
STRUCTOGRAM™ 3: VENDITA
“La chiave per la Vendita mirata con l'Analisi Biostrutturale™”
“Tutti vendiamo. Ogni cosa che comunichiamo e ciascun comportamento che adottiamo è vendita, che ne siamo consapevoli o meno.
Nel lavoro, in famiglia, nei rapporti con gli altri in genere. Semplicemente Vendiamo: le nostre idee, le nostre opinioni, i nostri prodotti, i nostri servizi, i nostri bisogni. Capire i segnali provenienti dalle persone, dai beni, da servizi e conoscere sé stessi e gli altri significa conoscere e gestire ogni elemento che crea resistenza alla vendita ed all’acquisto così come ogni elemento che crea propensione alla vendita ed all’acquisto. La vendita è più di una transazione. Non occorre Vendere alcunché se si è in grado di farsi comprare”.
Rendere riconoscibile e rintracciabile la diversità dei Clienti e la specifica efficacia dei segnali provenienti dai nostri Prodotti e Servizi è il presupposto per un risultato solido e duraturo.
"La chiave per la Vendita mirata con l'Analisi Biostrutturale™" è il necessario completamento della triade STRUCTOGRAM™. In particolare, riconoscere tramite L’Analisi Biostrutturale quali sono le motivazioni che spingono all’acquisto o quelle che generano resistenze nel Cliente e nel nostro interlocutore in genere, è senza dubbio un sapere di elevata necessità in un mondo in cui la differenza tra prodotti simili è sempre più delegata alle capacità dell’uomo di valorizzarli.
VENDITA e CONSULENZA con l’Analisi Biostrutturale™
Analisi di Prodotto e Servizio;
Mappatura della forza vendita;
Mappatura dei segnali provenienti dal Prodotto e dal Servizio;
Individuazione delle propensioni e delle resistenze all'acquisto;
Argomentazioni di Vendita e di relazione nella vendita con l’Analisi Biostrutturale™;